最有效的营销技巧

【明慧网二零一二年七月三十日】当公司领导通知我调到進出口部的时候，我感到很意外。虽然大学毕业，但我的专业不对口，性格又内向，既不会察言观色，又不会插科打诨，做销售的业务员都是公司的“精兵强将”，要么酒量了得，要么灵活善交际。而我修炼大法之后，更是滴酒不沾，怎么能胜任这样一个外向型工作呢？领导解释说，進出口工作对员工素质要求高，而且客户资源又是公司最重要的资源之一，公司频频发生客户流失现象，但是没有什么有效的方法来控制，我们就是考虑到你修炼法轮功，人品可靠，才推荐了你，相信你一定能干好。“为了证实大法，我也要干好这份工作”，我暗暗下了决心。

但是事情并不象想象中的简单。工作之初，困难很多，那时我的修炼状态非常不好，被迫害之后人变得懈怠，学法炼功少，除了还顶着修大法的名，其它方面已经越来越常人化，对于怎样才能尽快進入新角色茫然不知所措。我的专业不是外语和国际贸易，不得不拼命的补习外语和外贸知识，上班早来晚走，勤奋学习，虚心向同事请教，尤其是怎样开发国际市场的策略和技巧等，更是我关注的重点，营销高手往往都有高超的营销技巧，我以为这些是能够让我脱颖而出的“法宝”，所以平日非常注意积累并尝试着运用它们。比如：精心设计漂亮而内容规范的开发信，在节日里向客户殷勤问候，及时回复客户的邮件和电话询单，通过网络、朋友介绍、展会等各种渠道寻找客户资源。

然而我的努力似乎并没有得到太多的回报，虽然在朋友的帮助下有了一个不错的开端，但進展缓慢。每天都象机器人似的团团转，工作却没有多大起色。勤勤恳恳的接了无数电话，回复了无数邮件，成交的业务量还是少的可怜。因为心性把握不好，各种矛盾此起彼伏，搞得我心力交瘁。终于有一天大爆发，我和一个积怨已久的领导狠狠吵了一架，很长时间依然无法释怀，最后连朋友都提醒我说，你哪还像个大法弟子啊。我不得不开始冷静思考，是啊，问题到底出在哪里？勤奋、技巧、能力，一个都不少，为什么却没有好效果呢？这样下去，别说证实大法，我还怎么敢说自己是大法弟子？

慢慢的我开始调整自己，修炼精進起来。通过学法，对工作我突然有了新的认识：首先，师父让我们在哪里都要做一个好人，要干好自己的工作，这一点没有错。可是师父还说：“你不好好学习你能上大学吗？你好好学习了，你该得到的不就得到了吗？你自然学习就好了，你就会上大学，老是去想，去追求，那就是执著。”（《转法轮法解 》〈在延吉讲法答疑 〉）

而我呢，一直想要证实自己，决心比别人干的好，这其中掺杂着一颗多么强烈的求名求利的心啊。我与领导关系不好，其实是因为想要表现自己、证实自己的心冲击了别人，然后又被别人冲击才恼羞成怒。还有，我非常注重营销方法，但是大法的原则是真、善、忍，那么我的策略和技巧的背后却苍白虚假，我是真的发自内心的为客户着想了吗？真的站在客户的角度上去思考问题了吗？不是。我的殷勤和客气其实有我的功利性目地，就是希望他们买我的产品，如果没有成交心里就很失望，马上对他们失去了兴趣，师父让我们去掉有求之心，这不也是一颗有求之心吗？如果我真的想要证实大法，那就要把真诚、善良和宽容带给每一个人，如果我真的是为众生考虑，就要把大法真相和善的种子播撒出去。

我不再极力去表现、证明自己的能力，不再执着于销售业绩，我悟到，“善”其中一个内涵就是把最美好的东西无条件的给予对方，“真”最浅的表现也应该是没有有求之心，真心为了别人好。那么我与客户的交往，虽然是基于产品和服务，但是一个生命明白真相得法才真正有益于他，所以即使买卖不成，也要让客户从我这里感受到真、善、忍特性的存在。

无私心了，思维反而逐渐清晰起来，总也听不懂的英语突然听懂了；长期难以解决的问题豁然间有了智慧，迎刃而解了；跟领导的矛盾消融了；再后来客户在不知不觉中多了起来，业务量也大大增加了。

有一次，一个韩国客户的代理打来电话询价，准备采购2000吨产品。订单大，自然对价格也敏感，肯定要到处询价比价。而我们公司的产品价格恰恰很高，几乎没有成交的可能，平时也就是报个价应付应付。因为心态改变了，我把每个接触的客户都当成与自己结缘的众生，而不仅仅是生意伙伴，同时也抱着与人为善的想法。我一如既往、热情而真诚的介绍了我们公司的产品和价格，在潜意识中本来是想不着痕迹的旁敲侧击一下我们的竞争对手，一转念放弃了这种的想法，我想，把我们的优势告诉客户就行了，其他的让客户自己去选择吧，一个真正善良的人绝不会这样有意无意的贬低他人。然而结果却出人意料，客户很快做出了反馈——订单下给了我们。他说，不知道为什么，听了你的介绍，就是信任你，这么大的量，质量和可信度高才行啊，即使其他公司价格更优惠，我决定就从你们家买了。

有一个电话联系的南方客户素未谋面，一笔生意还没有做过，不知为何却经常让我帮助他，“帮我在当地找几家好货代好吗？”或者“听说你们当地的大花生很有名，能不能帮我找一下货源？”我想，没有业务关系就懒得理人家，那不是势利眼吗？虽然这些不在我的工作范围之内，能帮就帮嘛。所以每次都耐心诚恳的给他提供所需的信息，日子久了，客户觉得我实在，最终成为我们的忠诚客户。南方生意人都很精明，而他却从未跟我计较过，总是善解人意的说：不为难你啦，我知道你说不行一定是真的不行，我相信你。还有一次打电话，他对我说，虽然从未见过你，但听你的声音，总有如沐春风的感觉，不知道是为什么。我说，也许是因为我有信仰的原因吧，我信真善忍。他很惊喜的说，我知道，我知道，我的外祖母也修炼，真是一个福德绵长的老人啊。新春佳节，他从千里之外发来短信祝贺：山高水长难谋面，感君常相助。有时候还会发来短信提醒我注意安全，“现在风大，小心”等。我再次遭到迫害之后，他四处打听我的去向，还发来短信鼓励我“只要心中存正念，人间处处是春天”。

放下了利益之心和太强的自我，我的心越来越平和、从容、干净。无论买卖是否成功，无论业务是大是小，我都一视同仁的对待他们，与人为善，诚心助人。在无意之中却赢得了客户的心，也赢得了市场，因为心性的提高，师父还开启了我的智慧，帮助我找到了开发客户的窍门，这原本是有经验的老业务员都无法解决的课题。在工作当中我尽量跟每一个接触的人讲真相，善待他人，看起来并不忙碌，工作效率却很高，领导和同事都认可我的工作。我的营销手段并没有什么过人之处，但是因为内在的本质已经在大法中升华，这种由内而外流露出来的友善、真诚与宽容，却恰恰成为我最有效的营销技巧，也许这就是古人所说的“无招胜有招”吧。