(1)世人倒车等得救
有一回,我在路这边,看到路对面跑出来个小伙子,跑向一辆车。我想给他,但这条路上都是很快的卡车,马路不好过。我好不容易过了马路,快步朝他赶。他上了车,把车往前开。眼看追不上了,差点放弃了。心想:要是他是个有缘人,就停下车吧。这么想着,车真的停下了。我又想:要是倒车就好了。他真的倒车了。我感动的眼泪都快流出来了。我赶紧从车窗把神韵盘给他,他非常接受的点头道谢。
还有一回,我看见一个小伙子和一个姑娘在往前走,心里有种感觉:要是有缘人会停一停的,这样一想,那个小伙子就停下系鞋带,我赶紧给了他神韵光盘。
(2) “还有吗?”“可以也给我一个吗?”
看到一辆豪华旅游大巴,几个小伙子正上车,我赶紧一边把神韵光盘给他,一边说:“哥,给你个神韵艺术团的演出光盘。”因车上担心危险品,所以他变了脸,严肃的问:“什么东西?”我大声又说了一遍,他马上笑着的大声说:“还有吗?”我马上说:“有。”马上掏出三个神韵光盘给他,说:“给你的朋友们都看看。”他非常高兴的大声说:“谢谢。”
有的人主动索要,说:“可以也给我一个吗?”“可以也给我一个吗?”
(3)拉近与人的关系送神韵光盘
看到两个军人,想军人也应该救,就过去说:“叔叔,给你个神韵艺术团的演出光盘。”他就接下了。
看到个女士,对她说:“姨,给你个神韵艺术团的演出光盘。”她露出非常和善的笑容,接下了。
通常我都会先尊称一声“哥、姐、叔、姨”,因为我看见常人推销员都是这样称呼的(不管推销员是男是女、顾客年龄比推销员大还是小,不能称呼妹妹、小姐,以免让人反感)。
我会想象一下,一个专业的推销员会怎么说,進入一个推销员的角色,指着光盘封面上的演员说:“你看,这个演员的服装都非常好看”“你看,这个演员都是高难度动作、非常专业的舞蹈动作”,“音乐都是原创音乐”,“歌唱家都是非常专业的歌唱家,比如歌唱家关贵敏”,说的让人都有点想去看现场了,有很多人反复追问:“在(本地)哪里演?”有的人惊喜的说:“是舞蹈的吗?我就是学舞蹈的。”
就像国外同修卖票、做广告,不一定说的详细就是好,卖出票为目地。我虽然不是卖票的,也是做推广、赠送、介绍的,以赠送出去、让人看、让人珍惜为目地。就把让人先接受光盘为首要目地,然后才能谈到其它。
在实践中,因为大多数人很忙、脚步不停,就那几秒钟,一迟疑,一犹豫,没接,就错过了;在那几秒钟,接了也就接了。我就争取在一走一过中,在最短时间让人先接受光盘。这就要主动。动作先于话出,主动有一个往人面前送的动作,同时在最短时间,用最少的字数,捡最要紧的说。这时人会有两种动作:一种是立刻接下,接下后,再多介绍两句;一种是迟疑、没立刻接,这时就介绍神韵如何好,人就接了。这样做,接受率明显增多。
(4)世人认真的答应要珍惜
我总要嘱咐遇到的人要珍惜神韵。有次,我累的脚疼的一瘸一拐,脚不敢着地,想歇会儿,看到两个人站在旁边不动,心想:要是现在送给这两个人,我最好走开,可是我脚实在太疼,走不动了;要是我不走开的话,这两个人站在旁边不走,我在这歇,要过很久才离开,是不是不安全呢?送,还是歇会?作取舍。
这样想着,这两个人开始走动了,似乎是感应到我要舍弃她们,想到她们离去的样子都让我感到有点沉重。我的心一沉,在自己的疼痛和世人的得救间,快速作了取舍,给了她俩一人一个光盘,说:“一人一个神韵艺术团的演出盘,”又加了句:“一定要珍惜啊!”也许是她明白的那面知道我为了她作的取舍,那个人扭过头来,用那种很肯定的目光看着我,好象在向我承诺一样,认真的、郑重的点头说:“嗯。”当天,我给一位中学生时,我说:“要珍惜啊,”他也是用那种很认真的、很肯定的语气对我说:“嗯。”
我地同修老是出事(被中共迫害),使我心有余悸,某天送神韵盘时,脑子里老想起同修出事的事,心里象压了块大石头,顾虑起来,转了很久,才送出去一张盘。但我想:只要不怕累、不怕麻烦、不怕耗时间、不要急,坚持下去,总能送出去。
我看到祖孙俩,刚动念想给他,那个十三岁左右的男孩就停下系鞋带,就象等着我一样,我给了他,他奶奶大吼一声:“(把它)扔了!”这个男孩也不系鞋带了,不扔,非常珍惜的样子,捧着盘边看边走了。
就这样,一个一个的送,当天带的五十张光盘,除了一个因包装有问题不能送,其它都很快送出去了。之后,就接受了教训,出门前再检查一遍包装和里面的盘。
碰到一个姑娘,我给她,她说:“我有了。”我笑着转身要离开,这位姑娘赶紧对我说:“而且我有两个。挺好的。”向我表白看神韵后的态度。