在推销广告中修炼

超越恐惧

三年半前西班牙文的大纪元报开始正式发行，那时我刚刚开始修炼，自那以后，我的修炼道路就紧紧的和大纪元报纸联系起来了。当知道大纪元报要一点点的脱离学员们的捐助、需要正常的资金运转时，这对我来说是一个很大的压力。因为我知道需要有人去做这个事情，而且我有时间去做，但就连最简单的穿上西服戴上领带对我来说都是一个很大的付出。而且我一直认为我是不可能卖广告的，因为我从来就没有对推销感兴趣过。

几个月过去了，那个害怕把事情做坏、害怕没有足够的能力、没有专业的训练等恐惧心理让我不能向前迈進，我自己给自己开脱说我需要有人教我怎么去做，我没有名片，我不知道从什么地方开始，等等。其实，这些所有的一切都是基于在乎别人怎么看我，会不会觉的我很没有用、很不专业、很不成熟等等的执着心。是我自己的执着让我不能向前迈進和战胜恐惧。带着这个恐惧我参加了二零零七年华沙欧洲法会，我有机会同其它国家负责推销广告的学员交流，他们通过他们的经历鼓励我去战胜这些恐惧。

几天后，我鼓足了勇气，穿上了我唯一的一套好几年都没有穿过的西服，冒着大雨开始了第一次出去拉广告。皮鞋给我造成的脚痛，西服给我带来的不适和一直下个不停的大雨都没有使我后退，我知道任何苦难和干扰都不能战胜我坚定的决心。就这样我走進了我认为合适的第一个商店，一个很豪华的艺术展廊。当我要和店里的负责人说话的时候，我听到从我的嘴里发出一个很细小的声音，这种声音我从来都没有听过，我平时说话的声音很大，但这时这个声音就象一只在求救的小老鼠一样。恐惧使我的全身都僵住了，我只能简略的介绍了一下我们的报纸并留下我的名片，然后就匆忙的离开了。离开商店后，我感到无比的惭愧，因为我没有很好的向那个店里的负责人介绍报纸。但同时我感到好象丢掉了一个巨大的包袱一样，我终于面对了我的恐惧，这一点使我感到鼓舞。

这个小小的经验使我想到，只要有一颗坚定的心和正念，没有什么是不可能完成的。抱着这样的想法我又拜访了几家商店，我感到我说话的声音越来越自如平和，每一次拜访都让我学到一些东西，都让我察觉到有什么东西要说，又有什么东西忘记说了。这一天我回家后感到已经没有对推销广告的恐惧心了，我感激师父给予我救度众生和放弃执着心的机会。

认清和去掉执着心的机会

不仅仅是那个执着于自我的心，在推销广告的同时，我发现了我无数个藏在深处的执着心。在开始拉广告以后不久，我去拜访了一位区政府的负责广告的官员，这个人说我们的报纸有很强的政治倾向，他不感兴趣。他的姿态很高傲，这使我的内心发生很大的波动，我很激烈的反驳了他的说法。这个官员很不高兴，他没有等我把话说完就终止了我们的谈话。我离开后感到很不开心，我开始向内找，发现了我的争斗心和证实自己的执着心，这不仅使广告没有卖成，更严重的是没能救度那个人。

在下一次和这个人联系的时候，我吸取了上次的教训，我的内心充满了慈悲和正念，我向他征求可否在区政府里发放我们的报纸。在几次电话后，他终于同意了，之后我还有机会亲自向他致谢。现在我的争斗心还没有完全去掉，但是由于这个事件我认识到了这个执着并开始清除它。

推销广告的工作帮助我认识到我的很多执着，比如很难接受别人的批评、过份的担心、欢喜心和显示心。下面我只是想谈一谈一个在推销广告中遇到的最突出的执着心：过份执着于取得结果的心。

清除执着于结果的执着心

很长的一段时间，我停止了卖广告，借口是我有很多报纸其它方面的工作要做。其实主要的原因是我看不到立竿见影的结果。之后我才发现这个执着于结果的心是一个很早以前就有的根深蒂固的执着。

师父在《大纽约地区法会讲法》中说：“我做事最注重过程，因为在这个过程中能叫人认识真相，在过程中能救度世人，在过程中能揭示那真相。”师父又说：“主要是重视过程中该做的一定要做好，那个结果是什么样就是什么样。”

在我所做的每一个大法项目中，我都很注重结果，不论是征签的数量或是召开记者招待会媒体参加的数量，却没有在意到过程的重要性。

但当我们开始在一个同修的诊所里成立了一个小的“推销广告办公室”之后，这一切都发生了改变。在几个月的时间里，每天早上我们几个同修都凑在那个小办公室里寻找可能的客户，打电话，拜访客户等。这不仅形成了一个工作环境，更是一个修炼环境，我们可以互相交换意见、经验和修炼心得。虽然我们没有一个明确的工作计划，但我们都很清楚我们所需要做的，不论什么结果都要不停的向前走。每当一个学员遇到挫折，我们都会相互鼓励对方，提醒对方不要过于担心结果，而是要坚定的不断向前，积极的态度和强大的正念。

有些广告我们很轻易的就通过电话谈成了，甚至没有同客户见过面，也有的广告是在同客户联系好几个月之后才谈成的，我们自己都没有想到，结果是同样的简单。其实我们唯一做的就是做好那些必须的过程，当我们忘记结果的时候，这些广告自己就来了。

为中文大纪元推销广告

虽然在与同修们的交流中多次提及中文大纪元推销广告的重要意义，可对我来说，我总是觉的中文报纸数量少，推销广告会很困难。但在与中国同修多次交流之后，我逐渐认识到我们的报纸所具有的优势是其它任何报纸都不具备的，尤其是他的宗旨和精神，而这是最重要的，而且我们的报纸是全世界在中国之外发行量最大的中文报纸。

我们拜访过一个媒体咨询公司，他们的客户中有一个很重要的航空公司。当我第一次去拜访这个媒体咨询公司时，只带去了一份中文报纸和一个名片，但我的思维很清楚，我的正念也很强。我向他们简略的介绍了我们的报纸，还向他们讲了真相。在没有提供任何数据和文件的情况下，和我见面的人就认为我们是世界上最大的中文报纸，正好这家航空公司正在准备一个新的广告战略，而且是很快就要开始。所以我向他们提出了我们的商业计划书，但这之后好几天我都没有收到回信，我又打了几次电话，得到的结果都是客户还没有决定，就这样几个星期过去了，直到我决定先暂停给他们打电话。突然在三、四个月以后的一天，我接到了一个电话，就是那个航空公司的广告负责人打来的，他说他们决定在我们的报纸刊登整版广告，同时还在中文的大纪元网页上刊登一个月的广告。

另一个例子就是我们同另外一家公司保持了为期好几月的联系，直到有一天我们向他们提交了一份新的价格表，正好他们对我们说，他们要在意大利参加一个展会，他们很感兴趣在我们的报纸上刊登广告，因为我们的报纸遍及欧洲。他们的展会结束后，同修提醒我再给他们打电话询问广告的效果如何，我当时就给他们打了电话，他们说这个广告有效果，因为在展览期间有一些中国人拿着报纸上的广告去参观他们的展位。这使我马上想到我还可以向他们介绍我们的网页和我们的电视，他们回复我说他们也可能会对电视、网页和阿根廷的中文报纸感兴趣，并让我们发给他们相关信息。

在做这个广告的期间，我们没有灰心，我们一直在坚持，因为我们知道只有不懈的努力才能获得成功，这个过程就象是我们播下的种子，通过我们的努力就会开花结果。我感到很开心，因为我们能够向这些人讲清真相，他们也明白我们的报纸真正的宗旨和伟大。我认为这些成绩不取决于我们推销的能力，而是我们的正念的力量和师父的帮助。

修好自己以实现我们的历史使命

在结束之前，我希望和大家分享师父《致巴西法会》的经文：“大法弟子是各民族得救的希望。要想做好救度众生的事，首先就得修好自己。多学法才能正念足，学好法才能完成大法弟子的历史使命。”

我们是每个民族得救的希望。作为我们目前为数还不多的学员，我们怎样做才能达到救度西班牙几千万众生呢？还有南美洲的千万个讲西班牙语的众生们，救度这么多众生如果只靠面对面的讲真相和发传单，我们几十年甚至几个世纪也做不完，但是我们知道我们没有这么多的时间。那么，我们怎样才能在这么短的时间里救度整个民族的众生呢？通过我们自己的媒体达到我们的目标是一个非常重要的途径和方法。

为了能够实现这个师父要求的目标，首先我们要修炼好我们自己，我们要更多的学好法，只有这样我们才能有强大的正念，也只有象师父说的，形成拳头一样的整体配合我们才能超越各种障碍，救度众生，并在大法的修炼中成熟自己。

这是我有限水平中的心得。

谢谢师父！
谢谢同修！

（二零零九年欧洲法会发言稿）